ROAS nedir ve reklamınızın kârlı olup olmadığını nasıl anlarsınız
Reklama para verip karşılığını göremiyorsanız ilk bakılacak sayı ROAS. İkinci bakılacak şey, o sayının doğru ölçülüp ölçülmediği.
ROAS şudur: reklamdan elde edilen gelirin reklama harcanan tutara bölünmesiyle bulunan, her bir birim reklam harcamasının kaç birim ciro getirdiğini gösteren oran.
ROAS nasıl hesaplanır
ROAS = reklamdan gelen ciro / reklam harcamasıÖrnek: bir ayda reklama 10.000 TL harcadınız ve reklamdan 40.000 TL satış geldi. ROAS 4'tür, yani her 1 TL reklam 4 TL ciro getirmiştir. Aynı sonuç bazen yüzde olarak da yazılır: yüzde 400.
Başabaş ROAS: kaçın altı zarar
ROAS ciroya bakar, kâra bakmaz. Bu yüzden "iyi ROAS" diye tek bir sayı yok; her marka için sınır, brüt kâr marjına göre değişir.
Başabaş ROAS = 1 / brüt kâr marjıBrüt kâr marjınız yüzde 40 ise başabaş ROAS 2,5'tir. Bunun altındaki her satış, reklam maliyetiyle birlikte zarar eder. Marjınız yüzde 25 ise sınır 4'e çıkar. Aynı ROAS bir markada kâr, diğerinde zarar demektir.
Reklam paneli ROAS'ı neden olduğundan iyi gösterir
- Atıf penceresi: platform, reklamı gören ama başka yoldan gelen müşterinin satışını da kendine yazar
- Çift sayım: Meta ve Google aynı satışı ayrı ayrı sahiplenir, panellerin toplamı gerçek satıştan fazla çıkar
- Bozuk ölçüm: piksel iki kez tetiklenir ya da sipariş tutarı yanlış aktarılırsa ROAS kâğıt üzerinde şişer
- İadeler: panel iade edilen siparişi düşmez
- Zaten gelecek müşteri: marka adıyla arama yapan kişiye gösterilen reklam, reklam olmasa da gelecek satışı sayar
Panel yerine neye bakmalı
Toplam ciroyu toplam reklam harcamasına bölün. Buna genel ROAS ya da MER denir ve hiçbir platformun kendini kayırmasından etkilenmez. Panel ROAS'ı yükselirken genel oran yerinde sayıyorsa, reklam yeni satış getirmiyor, var olan satışı sahipleniyor demektir.
Sık sorulanlar
İyi bir ROAS kaçtır?
Tek bir doğru sayı yok. Başabaş noktanızı 1 bölü brüt kâr marjı ile bulun; iyi ROAS, bu sınırın iade ve sabit giderleri de karşılayacak kadar üstünde olandır.
ROAS ile ROI arasındaki fark nedir?
ROAS ciroyu reklam harcamasına böler. ROI ise tüm maliyetler düşüldükten sonra kalan kârı toplam yatırıma böler. ROAS reklamın verimini, ROI işin kârlılığını gösterir.
ROAS düşükse reklamı kapatmalı mıyım?
Önce ölçümün doğru olduğundan emin olun. Ölçüm doğru ve ROAS başabaş noktasının altındaysa sorun çoğu zaman hedef kitle, kreatif ya da ürün sayfasındadır; kapatmadan önce hangisi olduğunu bulmak gerekir.
ROAS'ınızın gerçekten ne olduğunu bilmiyorsanız, ücretsiz hesap audit'i ile bakalım.
Bunu yaşıyorumİlgili hizmet: Performans Pazarlama
Diğer rehberler
Son güncelleme: